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18/11/2013

O conceito de formadores de opinião já está caindo em desuso?

Por Ana Luiza Olivete
Designer de Moda, Professora e Consultora Empresarial

Formadores de opinião são pessoas que têm a capacidade de influenciar e modificar a opinião de um indivíduo ou um grupo, e está ligado a vários campos, como político, social, moral, cultural, econômico, esportivo e etc.

No marketing, em muitos casos, havia a necessidade de falar com os formadores de opinião (early adopters) para indicar tendências de mercado. Se estas pessoas reagissem positivamente a um produto, significava que havia uma grande probabilidade do mesmo obter sucesso quando apresentado ao público.

Algumas pesquisas começaram a ser aplicadas na Europa para comprovar sua eficiência e, no entanto, os caminhos apresentados começaram a não funcionar… Foi necessário desenvolver um estudo para identificar porque eles não operavam como indicadores de tendências, uma vez que adotavam comportamentos e consumiam produtos e serviços antes dos demais.

 

Acreditava-se que se um produto fizesse sucesso com os formadores de opinião faria com todo o público/ Reprodução

O que foi constatado é que, apesar do pioneirismo, os formadores de opinião abandonavam as novidades com a mesma rapidez com que as adotavam. Quando o consumidor adquiria um novo produto ou serviço, rapidamente ele também se mostrava disposto a trocá-lo por outro mais moderno que aparecesse, não havendo tempo para que pudesse influenciar outras pessoas e contar sobre sua experiência, sobre o produto.

Será que este é o motivo que está fazendo com que os consumidores de moda sejam tão exigentes e queiram semanalmente novos produtos a consumir?

– Pesquisa de perfil do consumidor

Comportamento do consumidor: por que entender?
 
– Estampas podem criar vínculos emocionais com o consumidor

 

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