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Zara conquista el mercado mundial con su fast fashion

El fast fashion es, sin duda, una realidad cada vez más presente en el mercado de la moda. Prueba de eso es la red Zara, una de las primeras en introducir este nuevo concepto de estrategia de ventas. Por medio de esta postura, la marca conquistó un incremento significativo en su facturación y se hizo conocida en el mundo por satisfacer el ansia de variedad de los consumidores.

Basada en concepto de Fast Fashion, Zara cambia la mercadería en sus puntos de ventas con rapidez y ofrece al público prendas semi exclusivas. Según el artículo Fast fashion: estratégia para conquista do mercado globalizado”, la marca usa estrategias que la colocan en una posición entre el prestigio y el mercado de masas, actuando en el límite entre dos mercados distintos, y que la conducen en la expansión de sus negocios.

Zara y otras empresas del sector de moda han estado trabajando en este mercado desafiador, ofreciendo creaciones casi exclusivas al público que busca en la moda status y estética, y, al mismo tiempo, llegando al consumidor más popular que ve el los precios el principal estímulo de compra. Estas empresas se caracterizan por estar invirtiendo constantemente en la búsqueda por imagen, investigación y lanzando productos diferenciados. En el caso de Zara cabe señalar que la empresa produce en gran escala, sin embargo, el hecho de pulverizar la producción por todo el mundo hace que el consumidor tenga la impresión de que la marca produce pocas prendas de cada modelo.

Legenda da imagen: La marca cambia constantemente la organización de sus tiendas/Reproducción

Es importante destacar que el método de producción de la marca y esa pulverización de su producción, evita que las prendas se queden varadas en las tiendas y tengan que recurrir a las liquidaciones. Zara también realiza la reubicación de la colección a otros hemisferios. Estos modelos constituyen nuevas colecciones en los países donde llegan. Es de esta manera, que todas las prendas fabricadas de una colección, son vendidas, reubicadas o liquidadas durante una estación. La forma como la mercadería se expone en sus tiendas también hace parte de estrategia de éxito en las ventas. Las prendas son reorganizadas constantemente, dando la impresión de que siempre hay novedades, hecho que incentiva la visita frecuente de los clientes.

Todos los hechos expuestos hasta aquí, hacen de Zara la cadena de venta de ropa más conocida del mundo. La marca basa su enfoque en el consumidor adaptándose a sus preferencias, y, al mismo tiempo, creándole la necesidad de consumo. Esto último conlleva a invertir menos en publicidad y más en la creación, el desarrollo de sus productos y la distribución.

Fuente
Artigo Fast fashion: estratégia para conquista do mercado globalizado

 

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